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Aplique a segmentação de mercado e entenda oportunidades.
Você sabe porque deve segmentar um mercado?
Neste artigo eu explico a importância da segmentação, e como você deve fazer isso.
E ainda vou sugerir um curso sobre o assunto, caso você queira se aprofundar neste tema.
Antes de falarmos de segmentação conheça o contexto
1. Concentração da distribuição: os grandes varejistas estão poderosos.
- Eles definem os melhores espaços na gôndola, a variedade por categoria e até mesmo a política de preços;
2. Número menor de concorrentes.
- Há cada vez menos concorrentes nas categorias, pois as grandes empresas lançam muitas variações de um mesmo produto;
3. Menor ciclo de vida dos produtos.
- O consumidor quer inovação, e torna os produtos perecíveis da noite para o dia;
4. É mais barato substituir do que concertar.
- A escala produtiva barateia os produtos, e a substituição acaba sendo equivalente à manutenção;
5. Variedade de produtos muito grande.
- Grandes fabricantes protegem a sua posição de liderança criando muitas variações de um mesmo produto;
6. Saturação da propaganda.
- O consumidor está mais seletivo às informações sobre novidades e produtos;
7. Mais difícil de conseguir espaço na mente do consumidor.
- Variações de produtos, perecibilidade, preços menores, geram muita informação ao mesmo tempo;
A partir deste contexto, entendo que há a necessidade de encontrarmos um espaço que possa ser explorado, não é mesmo?
O uso da segmentação, irá facilitar a sua vida.
Poderemos mapear os concorrentes, entender os seus diferenciais e quantificar o mercado.
Com esta análise veremos se o segmento/área que vamos atuar é viável ou não.
Se você gosta de Marketing, eu também escrevi sobre Marketing Pessoal, confira o artigo depois.
O processo de Marketing consiste em:
- Identificar uma necessidade de mercado;
- Esta necessidade cria uma categoria de ofertas aos clientes;
- Estas ofertas são disponibilizadas aos consumidores que farão o uso dos produtos para suprir necessidades;
- A segmentação é feita para mapear quais concorrentes estão atendendo cada tipo de necessidade do mercado.
- Ao identificar e quantificar as variáveis deste mapa, você poderá escolher onde quer atuar.
- O posicionamento servirá para que você possa explorar as ferramentas de Marketing.
- Com o uso das ferramentas (conhecidas como 4 P´s), você irá consolidar a sua identidade (posicionamento).
Desta forma construirá o seu espaço no mercado segmentado com o tempo e investimentos.
Hoje em dia, a segmentação passou a ser uma atividade relativamente simples.
Até poucos anos atrás, para quantificar um mercado, era necessário ir à campo.
Estas pesquisas de campo indicavam números que podiam ser extrapolados.
Esses números previam o tamanho de cada segmento.
Hoje, a dica que eu gostaria de dar é que você pode segmentar usando o Facebook.
Segmentação – uma dica simples
Você já viu como impulsionar/patrocinar uma postagem?
Se você tiver uma página empresarial é mais fácil de acompanhar.
Ao patrocinar uma postagem/anúncio você deverá definir para qual público deseja direcionar esta comunicação.
Este “direcionamento”, é uma segmentação.
Então, por exemplo,
Se você tem um pequeno negócio de venda de material escolar.
E deseja atender uma cidade vizinha.
O seu objetivo será mapear esta nova cidade: quais são os concorrentes e como eles atendem a demanda de mercado.
Para calcular a demanda total (que é o tamanho total do mercado),
você acessa o facebook, em uma página de seu gerenciamento.
E simula as variáveis para esta cidade ou até mesmo uma área menor da cidade, a partir de um “raio”.
Ao escolher a cidade, você terá acesso ao número de pessoas que possuem facebook na região.
E a partir deste dado poderá ir segmentando e filtrando até encontrar as divisões deste mercado.
- Número de famílias com filhos entre determinadas idades;
- Comportamento de consumo das famílias;
- Hábitos destas famílias;
- Páginas de concorrentes que são seguidas pelas famílias;
Entre outras variáveis importantes.
Segmentação é a divisão do mercado em partes.
Ainda sobre segmentação
Essas partes podem ser mapeadas para que você entenda quais são os concorrentes, e como eles atuam nestes segmentos.
A segmentação permitirá que você possa quantificar se há algum espaço vago no mercado para que você possa trabalhar.
A segmentação permitirá o entendimento real de viabilidade econômica para o seu produto ou serviço.
Não invista em um mercado sem antes fazer o mapeamento da segmentação.
Desta forma você estará protegendo o seu investimento.
Este assunto é bem importante no mundo dos negócios.
Eu montei um curso sobre isso, se você quiser aprofundar mais sobre o assunto.
Veja meus cursos abaixo.
Se não conseguir clicar na imagem, acesse pelo link: Cursos de Rodrigo Miranda
Ainda algumas informações sobre a segmentação.
Os benefícios da segmentação:
1. Quantificar o mercado.
2. Listar a concorrência.
- Conhecendo o que eles fazem para atender o consumidor e seus diferenciais;
3. Entender qual o tamanho do espaço atendido por cada concorrente.
- Isso é importante para você saber de quem pode roubar participação;
4. Entender o potencial de cada segmento.
- Saber se o espaço que você quer ocupar é grande o suficiente para ser rentável;
5. Ter uma visão geral do mercado/arena de batalha.
Espero que tenha gostado do assunto.
Um abraço e até a próxima! Rodrigo.
