Segmentação – aprenda a segmentar o seu mercado

Tempo de leitura: 5 minutos

Aplique a segmentação de mercado e entenda oportunidades.

Você sabe porque deve segmentar um mercado?

Neste artigo eu explico a importância da segmentação, e como você deve fazer isso.

E ainda vou sugerir um curso sobre o assunto, caso você queira se aprofundar neste tema.

Antes de falarmos de segmentação conheça o contexto

1. Concentração da distribuição: os grandes varejistas estão poderosos.

  • Eles definem os melhores espaços na gôndola, a variedade por categoria e até mesmo a política de preços;

2. Número menor de concorrentes.

  • Há cada vez menos concorrentes nas categorias, pois as grandes empresas lançam muitas variações de um mesmo produto;

3. Menor ciclo de vida dos produtos.

  • O consumidor quer inovação, e torna os produtos perecíveis da noite para o dia;

4. É mais barato substituir do que concertar.

  • A escala produtiva barateia os produtos, e a substituição acaba sendo equivalente à manutenção;

5. Variedade de produtos muito grande.

  • Grandes fabricantes protegem a sua posição de liderança criando muitas variações de um mesmo produto;

6. Saturação da propaganda.

  • O consumidor está mais seletivo às informações sobre novidades e produtos;

7. Mais difícil de conseguir espaço na mente do consumidor.

  • Variações de produtos, perecibilidade, preços menores, geram muita informação ao mesmo tempo;

A partir deste contexto, entendo que há a necessidade de encontrarmos um espaço que possa ser explorado, não é mesmo?

O uso da segmentação, irá facilitar a sua vida.

Poderemos mapear os concorrentes, entender os seus diferenciais e quantificar o mercado.

banner de apresentação do artigo empreendedor serial, nas imagens uma mão com uma ferramenta em cada dedo e também de um quadro negro com o desenho de uma rede de negócios em giz

Com esta análise veremos se o segmento/área que vamos atuar é viável ou não.

Se você gosta de Marketing, eu também escrevi sobre Marketing Pessoal, confira o artigo depois.

O processo de Marketing consiste em:

  • Identificar uma necessidade de mercado;
  • Esta necessidade cria uma categoria de ofertas aos clientes;
  • Estas ofertas são disponibilizadas aos consumidores que farão o uso dos produtos para suprir necessidades;
  • A segmentação é feita para mapear quais concorrentes estão atendendo cada tipo de necessidade do mercado.
  • Ao identificar e quantificar as variáveis deste mapa, você poderá escolher onde quer atuar.
  • O posicionamento servirá para que você possa explorar as ferramentas de Marketing.
  • Com o uso das ferramentas (conhecidas como 4 P´s), você irá consolidar a sua identidade (posicionamento).

Flecha indicando que o assunto do parágrafo anterior é importante

Desta forma construirá o seu espaço no mercado segmentado com o tempo e investimentos.

Hoje em dia, a segmentação passou a ser uma atividade relativamente simples.

Até poucos anos atrás, para quantificar um mercado, era necessário ir à campo.

Estas pesquisas de campo indicavam números que podiam ser extrapolados.

Esses números previam o tamanho de cada segmento.

Hoje, a dica que eu gostaria de dar é que você pode segmentar usando o Facebook.

Segmentação – uma dica simples

Você já viu como impulsionar/patrocinar uma postagem?

Se você tiver uma página empresarial é mais fácil de acompanhar.

Ao patrocinar uma postagem/anúncio você deverá definir para qual público deseja direcionar esta comunicação.

Este “direcionamento”, é uma segmentação.

Então, por exemplo,

Se você tem um pequeno negócio de venda de material escolar.

E deseja atender uma cidade vizinha.

O seu objetivo será mapear esta nova cidade: quais são os concorrentes e como eles atendem a demanda de mercado.

Para calcular a demanda total (que é o tamanho total do mercado),

você acessa o facebook, em uma página de seu gerenciamento.

E simula as variáveis para esta cidade ou até mesmo uma área menor da cidade, a partir de um “raio”.

Ao escolher a cidade, você terá acesso ao número de pessoas que possuem facebook na região.

E a partir deste dado poderá ir segmentando e filtrando até encontrar as divisões deste mercado.

  • Número de famílias com filhos entre determinadas idades;
  • Comportamento de consumo das famílias;
  • Hábitos destas famílias;
  • Páginas de concorrentes que são seguidas pelas famílias;

Entre outras variáveis importantes.

Segmentação é a divisão do mercado em partes.

Ainda sobre segmentação

Essas partes podem ser mapeadas para que você entenda quais são os concorrentes, e como eles atuam nestes segmentos.

A segmentação permitirá que você possa quantificar se há algum espaço vago no mercado para que você possa trabalhar.

A segmentação permitirá o entendimento real de viabilidade econômica para o seu produto ou serviço.

Não invista em um mercado sem antes fazer o mapeamento da segmentação.

Desta forma você estará protegendo o seu investimento.

Este assunto é bem importante no mundo dos negócios.

Eu montei um curso sobre isso, se você quiser aprofundar mais sobre o assunto.

Veja meus cursos abaixo.

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Se não conseguir clicar na imagem, acesse pelo link: Cursos de Rodrigo Miranda

Ainda algumas informações sobre a segmentação.

Os benefícios da segmentação:

1. Quantificar o mercado.

2. Listar a concorrência.

  • Conhecendo o que eles fazem para atender o consumidor e seus diferenciais;

3. Entender qual o tamanho do espaço atendido por cada concorrente.

  • Isso é importante para você saber de quem pode roubar participação;

4. Entender o potencial de cada segmento.

  • Saber se o espaço que você quer ocupar é grande o suficiente para ser rentável;

5. Ter uma visão geral do mercado/arena de batalha.

Espero que tenha gostado do assunto.

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Um abraço e até a próxima! Rodrigo.

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